Szkolenia

„Szkolenia to nie jest cel we współpracy, to niezbędne narzędzia wspierające podnoszenie skuteczności zespołu i poszczególnych osób”

Pakiety wiedzy

Oferuję pakiety wiedzy dla osób z zespołów sprzedażowych, telemarketerów, kadry kierowniczej i zarządzającej.

Poprzez szkolenia przygotowujemy do zarządzania powierzonym obszarem odpowiedzialności/terytorium i realizowania powierzonych zadań/celów sprzedażowych oraz  zapewniamy kluczową wiedzę i dobre praktyki dla wszystkich osób na stanowiskach kierowniczych, ułatwiające efektywne zarządzanie zespołem i osiąganie określonych przez Firmę celów. Organizujemy sesje Business Planów dla sprzedaży oraz warsztaty strategiczne dla kadry zarządzającej.

Szkolenia i konsekwentne podnoszenie umiejętności, zapewniają realizację przez zespoły sprzedażowe oczekiwań kadry zarządzającej i są niezbędnym narzędziem do wdrażania modeli zachowań cennych dla Firmy. Szkolenia pozwalają standaryzować działania i skutecznie oceniać efektywność indywidualną i zespołową.

Jeżeli potrzebujesz codziennego systematycznego wsparcia, aby utrwalić pożądane nawyki prosprzedażowe i usprawniające Twój warsztat managerski – są na to skuteczne programy.

Warto o tym porozmawiać

Niektóre projekty szkoleniowe wymagają kooperacji kilku specjalistów.
Regularnie współpracuję z Bernardem Frugą, Olegiem Prybyło, Rafałem Tomaszkiewiczem. Prowadzimy szkolenia grupowe i indywidualne typu class-room oraz warsztaty szkoleniowe.

Jeżeli jest taka potrzeba, wykorzystujemy platformę telekonferencyjną: skype, Zoom
Pracuję również w terenie podczas indywidualnych sesji szkoleniowych – praca z Przedstawicielem Handlowym/Specjalistą/Kierownikiem podczas realizacji regularnych działań terenowych. Uważam to za bardzo skuteczne narzędzie do podnoszenia umiejętności, utrwalania wiedzy i pożądanych zachowań.

Warsztaty dla zespołów sprzedażowych

Warsztaty dla zespołów sprzedażowych są wielowymiarowe i zawsze dopasowywane do potrzeb zespołów/Firmy.

Kluczowe obszary zapewniające bazę do efektywnej sprzedaży to:

  • rola i kompetencje Przedstawiciela Handlowego/Specjalisty/Managera terytorium
  • analiza potencjału terytorium sprzedaży
  • planowanie pracy i konstruowanie celów
  • typy Klientów
  • rozpoznanie potrzeb i piramida potrzeb Klientów/Użytkowników
  • techniki sprzedaży: sprzedaż perswazyjna, sprzedaż koncepcji
  • zasady skutecznej komunikacji
  • nasza postawa w procesie sprzedaży: jak być asertywnym
  • jak skutecznie negocjować
  • zarządzanie terytorium i tworzenie podstaw Business Planu dla powierzonego terytorium
  • komunikacja aktywna i budowanie platformy komunikacyjnej poprzez aktywizację Klientów
  • optymalizacja sprzedaży, budowania koszyka zamówień
  • skuteczna sprzedaż przez telefon, videokonferencję, komunikacja elektroniczna jako sposób na wsparcie, kontynuację i finalizację sprzedaży
  • zarządzanie procesem sprzedaży.

Warsztaty dla kadry kierowniczej

Warsztaty dla kadry kierowniczej i zarządzającej to wiedza i praktyczne ćwiczenia umożliwiające sprawne zarządzanie podległą strukturą i procesami.

Kluczowe obszary to:

  • rola, kompetencje i obowiązki menagera
  • jak skutecznie zorganizować pracę  swoją jako Szefa oraz podległym pracownikom/strukturom
  • planowanie sprzedaży, czyli jak dzielić, monitorować i realizować targety
  • etapy rozwoju zespołu i poszczególnych pracowników – jak diagnozować, co robić
  • jak skutecznie zarządzać, czyli style zarządzania w praktyce
  • komunikacja w zespole, budowanie zespołu poprzez określanie zasad współpracy
  • informacja zwrotna jako klucz do skutecznej współpracy (pochwała i reprymenda)
  • źródła autorytetu szefa i podległych pracowników
  • co, komu i jak delegować
  • jak przygotować opis stanowiska i zdefiniować zakres obowiązków
  • po co, gdzie i jak wdrażać standardy w zespole
  • jak skutecznie zrekrutować nowe osoby do zespołu, jak skutecznie wdrożyć je do nowych obowiązków w Firmie

Szkolenia mogą odbywać się poprzez spotkania osobiste, telekonferencję, videokonferencję.​

Jeżeli masz jakieś pytania lub potrzebujesz dodatkowych informacji​

zapraszam do kontaktu

KONTAKT

OBSZARY DZIAŁANIA

Doradztwo w zarządzaniu sprzedażą

Jeżeli szukasz wsparcia w rozwoju swojego biznesu, jesteś „na zakręcie” w rozwoju sprzedaży, widzisz spadki, zadajesz sobie poniższe, lub podobne pytania, warto porozmawiać.

więcej

Mentoring

Jeżeli chcesz abyś Ty, lub podlegli Tobie pracownicy skutecznie wykorzystali swoje zasoby i zasoby innych osób z wewnątrz i zewnątrz organizacji, do rozwoju biznesu i siebie, postaw na mentoring.

więcej

Coaching

Rozwiązanie zawsze jest Twoje, najlepiej dopasowane do sytuacji i Twoich potrzeb – ja, z wykorzystaniem technik coachingu, pomagam je wydobyć i przygotować plan realizacji.

więcej

Szkolenia

Oferujemy pakiety wiedzy dla osób i zespołów sprzedażowych, telemarketerów, kadry kierowniczej i zarządzającej.

więcej

REFERENCJE

Rozpoczęliśmy współpracę od analizy i wypracowania procesu sprzedaży oraz wsparcia w bieżących działaniach taktycznych, wdrożenia rozwiązań z zakresu pracy z bazą. Skończyliśmy na konsultacjach dotyczących obszaru sprzedaży, które uruchamiamy w zależności od potrzeb. Współpracę cechuje ogromny profesjonalizm i duża merytoryka, co wraz ze świetną komunikacją przynosi ogromne korzyści dla mojej firmy.
Konrad ChołożyńskiPrezes Star Technology
Od 2017 r. Arkadiusz Wilk Doradztwo w Zarządzaniu aktywnie wspierał swoją wiedzą i doświadczeniem procesy sprzedażowe w realizowanych dla FAYAT BOMAG Polska projektach. Projekty te obejmowały m.in. następujące zagadnienia: szkolenia z technik sprzedaży dla handlowców i kierowników sprzedaży, szkolenia z zasad przygotowywania biznes planu dla działu sprzedaży, cykliczny proces budowania biznes planu, mechanika działań taktycznych aktywizujących sprzedaż.
Współpracę z Arkadiuszem Wilkiem oceniam bardzo wysoko; jest to rzetelny i godny polecenia partner w doradztwie biznesowym.
Mirosław KrólDyrektor Generalny FAYAT BOMAG Polska Sp. z o.o.
Firmy Igloo Sp. z o.o. i Miloo-Electronics Sp. z o.o. od 2018 korzystają ze wsparcia Pana Arkadiusza Wilka. Główne obszary dotychczasowej współpracy obejmowały przygotowanie strategii rozwoju sprzedaży krajowej, optymalizację struktury działu sprzedaży oraz wdrożenie narzędzi wspierających zarządzanie sprzedażą i zespołem sprzedażowym.

Dotychczasową współpracę zarówno firma Igloo Sp. z o.o. jak 
i Miloo-Electronics Sp. z o.o. oceniają bardzo pozytywnie. Wypracowane wspólnie z Panem Arkadiuszem Wilkiem rozwiązania pozwoliły na modyfikację realizowanych działań oraz dały impuls do wprowadzenia nowych, efektywnych rozwiązań w obszarze sprzedaży odpowiednich dla specyfikacji rynków, na których funkcjonują obie firmy. Profesjonalizm, zaangażowanie i wysoki poziom merytoryczny konsultacji Pana Arkadiusza Wilka znacząco wpłynęły na bardzo pozytywną ocenę współpracy.
Przemysław WłodarczykIgloo
Znam Arka Wilka od wielu lat. Wspólnie mieliśmy okazję realizować wiele skomplikowanych projektów szkoleniowych. Jest osobą obdarzoną ogromną wiedzą praktyczną, doskonałym Coachem i Trenerem, który podejmując się zadania doprowadza je do końca…
Rafał TomaszkiewiczSalesforcetraining

zapraszam do kontaktu

Arkadiusz Wilk Doradztwo w zarządzaniu, Mentoring, Coaching
ul. Lipowa 25/4, 05-830 Nadarzyn
NIP 5731233508

Treść serwisu prawnie chroniona © 2024 ArkadiuszWilk.pl |  Polityka prywatności   |   Projekt i wykonanie: SEMRACER

Treść serwisu prawnie chroniona © 2024 ArkadiuszWilk.pl
Polityka prywatności   |   Projekt i wykonanie: SEMRACER

Treść serwisu prawnie chroniona © 2024 ArkadiuszWilk.pl

Polityka prywatności

Projekt i wykonanie: SEMRACER